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華金期貨武漢營業(yè)部深耕湖北、輻射長江經(jīng)濟帶
當(dāng)前，在多元開放的新時代背景下，我國期貨市場已經(jīng)形成以傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、以發(fā)展風(fēng)險管理和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為創(chuàng)新的多元化服務(wù)模式。但同時，隨著同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，盈利能力不足，資本金不強等行業(yè)現(xiàn)狀也“困擾”著傳統(tǒng)期貨公司的轉(zhuǎn)型。新時代中國金融對外開放、供給側(cè)改革都給期貨公司也帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，能否抓住機遇，應(yīng)對內(nèi)外部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型，成為期貨公司普遍關(guān)注的主題。
在此背景下，期貨公司分支機構(gòu)如何持續(xù)發(fā)展盈利能力成為一大難題。近年來，多家期貨公司變更營業(yè)部經(jīng)營場所及注冊地，甚至關(guān)停營業(yè)部的現(xiàn)象也屢見不鮮。究其原因，多是基于降低經(jīng)營成本、迎合監(jiān)管合規(guī)要求、便于業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)換市場營銷定位、優(yōu)化公司內(nèi)部管理等幾大方面。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這反映出了期貨公司市場營銷定位適時轉(zhuǎn)換、適應(yīng)監(jiān)管合規(guī)要求不斷規(guī)范的大趨勢，不少公司緊扣服務(wù)實體經(jīng)濟的宗旨，逐漸走上特色化與品牌化經(jīng)營道路，不斷調(diào)整，積極轉(zhuǎn)型。
以華金期貨為例，作為國內(nèi)成立最早的一批國資系期貨公司，華金期貨作為珠海華發(fā)集團金融板塊下屬重要的牌照金融業(yè)務(wù)單位，堅定實施期貨公司分支機構(gòu)特色化、專業(yè)化戰(zhàn)略。近年來相繼成立了武漢、鄭州、南寧等多家特色營業(yè)部，并且初見成效。其中，南寧、武漢特色營業(yè)部成立僅僅百天，就突破了7000萬的規(guī)模。對此，華金期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，首先，主要得力于優(yōu)秀人才結(jié)合華金期貨這個優(yōu)秀平臺一起共同努力的結(jié)果。華金期貨分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人都是在行業(yè)內(nèi)深耕多年的績優(yōu)者，自身有著豐富的經(jīng)驗和資源，結(jié)合他們本身的實力，給營業(yè)部的發(fā)展輸入了動力。
其次，得力于媒體推廣合作取得的成效。在媒體推廣合作方面，武漢營業(yè)部也做了諸多嘗試和創(chuàng)新。2018年11月31日武漢營業(yè)部和湖北經(jīng)濟廣播電臺合作舉辦專場投資報告會，通過與財經(jīng)媒體強強聯(lián)合，迅速擴大在當(dāng)?shù)赝顿Y機構(gòu)中知名度，增加普通投資者與機構(gòu)投資者對華金期貨的美譽度和認(rèn)可。
另外，與私募基金管理人、投資公司的合作，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也吸引了一批客戶。據(jù)悉，華金期貨武漢營業(yè)部通過與武漢當(dāng)?shù)氐乃侥蓟鸸芾砣?、投資公司等合作，利用私募基金管理人的專業(yè)度和客戶圈子資源，迅速的以合規(guī)居間人身份帶來了一批投資者。同時給私募投資公司的客戶做相應(yīng)的投教和風(fēng)控培訓(xùn)，共同配合渠道方做好客戶的跟蹤服務(wù)。再通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，以及共同價值觀的投資圈子來一起開發(fā)客戶，去年年底到來年3月份集中開發(fā)一批有質(zhì)量的個人投資者、培養(yǎng)了一批期貨投資的愛好者等，使年底的保證金規(guī)模迅速上升到7000萬。
華金期貨武漢營業(yè)部對記者表示 ，雖然在初創(chuàng)期，作為新設(shè)營業(yè)部，在武漢地區(qū)沒有特別的知名度，和本地期貨公司相比沒有特別的競爭優(yōu)勢，但是憑借對客戶的持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立起了良好的口碑，逐步攻克了層層難關(guān)。
對于未來的發(fā)展，華金期貨武漢營業(yè)部表示，將會圍繞現(xiàn)有的三個特色方向展開新的規(guī)劃，不斷開拓創(chuàng)新。
第一、和私募機構(gòu)合作。武漢營業(yè)部客戶經(jīng)理趙耀之前個人成立過私募基金 ，有著較好的資源積累。截至到目前，在私募基金業(yè)務(wù)方面先后有兩個產(chǎn)品開發(fā)，權(quán)益值最高有近3000萬。“但是由于武漢地處中部，金融敏感度相對于一線城市還很欠缺，很多的機會和資源都相對偏弱，我們也會盡可能服務(wù)大型金融機構(gòu)資源，來擴充我們對機構(gòu)的支持力度?！比A金期貨武漢營業(yè)部對記者表示。
第二、產(chǎn)業(yè)方面的進展。武漢營業(yè)部客戶經(jīng)理吳遠(yuǎn)強在棉花產(chǎn)業(yè)上有著多年的營銷經(jīng)驗，目前已開發(fā)一家紡織類上市公司和一家棉花貿(mào)易企業(yè)，權(quán)益最高近千萬。而且隨著他不斷的用心服務(wù)，企業(yè)也在不斷的引薦新的機構(gòu)落戶武漢營業(yè)部，相信在不遠(yuǎn)的將來也會有新的企業(yè)和武漢營業(yè)部產(chǎn)生合作。
第三、居間業(yè)務(wù)的開發(fā)。據(jù)記者了解，營業(yè)部客戶經(jīng)理胡壯憑借在期貨行業(yè)十年的從業(yè)經(jīng)驗，對各行各業(yè)的期貨有關(guān)聯(lián)的人群都有著豐富的經(jīng)驗；居間開發(fā)的比較成功，名下的權(quán)益高峰也達到過四千萬，在日常維護中事無巨細(xì)，經(jīng)常性的對居間展開基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和合規(guī)的宣傳，在合作機構(gòu)中口碑出色。
華金期貨武漢營業(yè)部總結(jié)到，現(xiàn)階段在行業(yè)同質(zhì)化競爭日益激烈、行業(yè)普遍發(fā)展艱難的情況下，建立營業(yè)部特色和品牌很有必要，其核心是資源和服務(wù)上提升獨特競爭力。期貨公司包括其分支機構(gòu)要不斷提升專業(yè)服務(wù)水平，打造核心競爭力，才能在未來的市場競爭中占據(jù)一席之地。華金期貨的特色營業(yè)部戰(zhàn)略對分支機構(gòu)上業(yè)務(wù)發(fā)展上明確了方向，相信后續(xù)華金期貨在分支機構(gòu)建設(shè)上面還會有更多的創(chuàng)新方向，為期貨市場的良好發(fā)展以及進一步拓寬期貨市場實體經(jīng)濟領(lǐng)域“添磚加瓦”。
